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以做人之本做响蓝锐品牌

2018-05-10 00:00:00

  在蓝锐,一个熟悉的身影会经常出现在各部门各岗位员工中间,他和大家在一起谈工作,聊生活,无话不说;他温文儒雅,待人亲和,没有一点领导架子;他既是公司的最高领导,也是大家的亲密朋友,他就是蓝锐公司创始人储昭学董事长

(华亿在线董事长 储昭学)

 

初入商场

小学时期的他就对家用电器产生了极大兴趣。那时家里人省吃俭用买的台式收音机和黑白电视机成了他心头最爱,第一次见到就被深深迷住了,这些神奇的家伙竟然会说话会唱歌,里面还有小人儿,心里就痒痒着想弄清楚里面的谜团,经常趁家里没人时就把这些电器给拆了又装。上初中后接触到物理,他就到处寻找关于无线电类的书籍想弄明白收音机和电视机的原理。毕业后因家里条件不好就没有继续升学,父亲就想给他找个师傅学点木匠活,可他死活不肯,坚持要学就去学修无线电,无奈父亲只好东拼西凑了点学费让他去合肥报了一家无线电速成班。两个月的时间他就学完了收音机和电视机的原理与维修,便回家开了间家电维修店开始接活,不懂的就看书自学。

通过七、八年的钻研,他把很多别人都修不好的进口电器摸得滚瓜烂熟,维修技术也日渐娴熟。在经营维修店期间,他诚信经营,从不乱收费,经常是上门修好了但没换零件的一文不收,而看到农村家里条件不好的也仅收一点材料费,所以每次上门维修回来口袋里总装有老乡给的茶叶、瓜子鸡蛋。慢慢地凭借着扎实的维修技术和周到的热情服务,在岳西这个小县城一提起储昭学,许多人都知道这个修无线电技术不错、人又实在、职业道德素质高的小伙子。

可随着时间的推移,他每天会接触到很多低劣的国产电器产品,其实产品质量差对于家电维修店来说是件好事,生意自然兴隆钱也会越赚越多,但他心里却快乐不起来,因他经常研究那些进口品牌的电器,从设计到制造每个细节都精雕细琢,无可挑剔,而国品牌是无法比拟的。那时的他心里便暗暗发誓:如果自己将来有机会做制造业,一定要做质量过硬、对得起自己良心的产品。

 

结缘LED

从事家电维修开始他就接触到了LED发光二极管,当时只有红色光和绿色光。随着LED技术的快速发展,当白光LED出现后,他一下子就被这种节能环保新型发光材料吸引住了,并且十分看好LED照明产品的发展前景,想自己来做产品的愿望也越发强烈,便没日没夜学习钻研LED新技术。

历经两年潜心筹备于2006年在世界电子技术最前沿阵地广东创办了深圳蓝锐光电有限公司,正式进军LED行业,开展LED照明产品的研发制造和销售,主攻国外市场。通过技术和销售的不断创新,很快便将拥有自主知识产权的LED产品销往世界各地,赢得了来自欧美及东南亚客户的青睐,订单不断。

蓝锐深圳公司强劲的发展势头引起了岳西县政府的高度关注,专程派人到深圳考察洽谈,于2010年将蓝锐作为重点招商引资对象引回了岳西,很快便在县经济开发区组建成立了华亿在线,占地面积达15000平方米。为保证生产出的产品达到国际品质,他投资上亿元建设高标准生产车间及研发实验楼,配备全自动LED器件封装生产线和LED照明应用生产线,购置国际最先进的LED研发检测设备,目的只有一个:只制造高品质LED照明产品。

 

华亿在线全景

  

(部分检测设备

遭遇质量危机

在公司生产经营过程中,虽严抓质量控制,但百密也有一疏。在海外业务拓展中,2015年公司就遭遇到一批出口到以色列的11.7万美金问题灯具,当时这批总数3.3万支LED日光灯管因为电源PCB板上的一个元器件电解电容寿命问题,导致客户销售出去的6000产品在使用不到一年时间就约有500多条出现闪烁或不亮的故障。一般像这样的问题大部分公司的解决方法就是让客户自己挑选返工一下,公司出点返工费来了事。但他不想按这样的处理方法,他认为这是对客户的敷衍推责,会让客户遭受损失,同时也让客户失去对公司产品的信任,故果断做出决定:带领公司业务和技术人员直飞以色列和客户一起查找原因并协商解决问题。

到达以色列后客户在当地请了一位华人翻译(以色列主要说希伯来语),立即和客户一起实地查看问题灯具,结果发现所有灯具均安装在当地各犹太教教堂里面,且24小时亮灯,一分析就明白了原因:因为客户英语水平较差和公司外贸业务员沟通不当,造成灯的选型不恰当其实像这种24小时不间断长时间照明场所应该使用公司的A型工程专用灯具,而客户却订了B型非长时间连续照明普通款。

协商过程中,客户提出的要求是把已经销售出去6000灯管进行退换,没有销售的库存产品请求给一个合理的处理方式即可,而当时他马上通过翻译告诉客户将对此批产品全部召回。此话一出,翻译当时非常吃惊问他储总,我没听错吧?客户的意思是坏的要退换,仓库里的可没说要退回呀?但他当时非常坚定地说:此事是我们业务员没有和客户沟通好,导致客户选型错误而出现这样的质量问题,即便客户没有要求,我们也要主动赔偿,不能让客户有一分钱损失,他们做生意也不容易。不管客户将来还会不会和我们合作,但这是我做生意和做人的基本原则。翻译由衷感叹道:我在以色列呆了23年,每年都会帮助很多中国人和以色列人当翻译谈判,你是我这么多年来见过最诚信的一位中国商人!他的此举让客户深受感动,盛情邀请一行人去参观以色列的各景点名胜,而回来之后就接到了客户一个货柜的订单。

这次质量事件虽然看似公司损失惨重,但他认为这是唯一正确的解决之道,企业就应该勇于面对,敢于担责,改变外国人对国人人品和国内企业的一贯看法。他坚持卖产品其实和做人是一样的,要有诚信,要够真诚,多为别人考虑,不过多去计较个人得失,这是作为一个诚信商人必须具备的基本原则。

   


                                           (董事长储昭学(左一)拜访以色列客户)
                                   (和以色列客户在教堂检查灯具)

 

做响蓝锐品牌

多年来,他带领团队研发出一大批具有行业领先技术的LED照明应用产品,已获三十余项各类专利,构建了企业自主知识产权体系。公司先后获得了高新技术企业、创新型试点企业、专精特新中小企业、工业设计中心、企业技术中心、光电技术研究院等科技类荣誉,并成为第一批在省股交中心专精特新板挂牌企业。凭借可靠的产品质量和高效的售后服务,公司不仅在国外市场业绩非凡,国内市场也表现不俗,已成为安庆市LED制造行业知名企业,多次被选为安庆市政工程建设亮化照明产品供应商。

让他引以为傲的是2016年以来与上市国企北京城建成功合作的几大市政道路亮化项目:全国首例市政道路PPP项目安庆外环北路智慧城市道路照明和桥梁亮化项目、贵州遵义凤新快线工程道路照明及高架桥亮化项目、昆明滇中新区空港大道道路照明项目等。目前公司正与中石化深度合作,将公司节能环保LED照明产品推广应用到中石化相关照明领域,现已在部分加油站试点更换蓝锐LED油站灯。国内市场还与神州长城、济南城建、中国水利水电十三工程局、内蒙一机集团等知名企业建立了长期稳定的合作关系。

   

                                           (安庆外环北路)                                                                   (昆明滇中新区空港大道)

 

他经常在会上跟公司员工说:做产品我们要向德国和日本人学习,追求极致、严谨执着摒弃国人那种好大喜功,急功近利的习惯。企业不一定非要做多大多强,可以做小而精,小而专,深耕细作,是可以百年相传的。作为企业家,看重的应该是产品和品牌,赚钱只是经营的结果,而不是经营的目标。他是这么说的,也是这么做的。他一直坚持用品质赢得客户,用服务感动用户的经营理念,蓝锐高品质、高性价比LED产品现已全面打开国内外市场,并荣获安徽省名牌产品安徽省著名商标等重量级品牌荣誉,蓝锐品牌影响力势必越来越广,蓝锐未来之路必将越走越远。